口语讨论套路-梅苑双语网

掌握这些套路,能让你在团队协作、面试、课堂辩论等任何需要口头表达的场合，思路更清晰、表达更有力、给人留下更专业的印象。

口语讨论套路

我们将从三个层面来拆解这个话题：

心态与原则：讨论的底层逻辑

在进入具体套路前,先建立正确的“心法”，这比任何技巧都重要。

目标导向，而非“赢”导向
- 错误心态：我要驳倒你，证明我比你聪明。
- 正确心态：我们是一个团队，目标是共同解决问题/做出最佳决策，我的任务是贡献价值，推动讨论前进。
- 核心：把“对手”看作“队友”，把“争论”看作“探索”。
先倾听，后表达
- 黄金法则：没有听懂别人的观点，就不要急着反驳，这既是尊重，也是高效讨论的前提。
- 实践：在别人发言时，脑子里不要想“我接下来要说什么”，而要想“他说的核心观点是什么？他的逻辑是什么？我哪里同意/不同意？”
对事不对人
- 错误做法：“你这个想法太天真了。” / “你上次项目就失败了，这次肯定也不行。”
- 正确做法：“这个方案在执行层面可能会遇到XX挑战。” / “基于我们上次的经验，我认为需要重点考虑XX风险。”
- 核心：永远攻击“观点”，不攻击“人”。
建设性是关键
- 不要只做“批评家”：只提问题不给方案，是讨论中最令人讨厌的角色之一。
- 要做“建设者”：在指出问题的同时，最好能附带一个改进建议或替代方案，即使没有，也要引导大家思考“那我们该怎么办？”

无论讨论什么话题,都可以套用这个“四步法”来组织你的发言，让你的观点清晰、有说服力。

结构：观点 -> 论据 -> -> 引导

目的：让听众第一时间知道你的立场，节省大家的时间。
句式：
- “关于这个问题，我的看法是……” / “我同意XX的观点，同时我想补充一点……”
- “我有一个不同的想法，我认为……”
- “综合来看，我倾向于支持方案A，主要基于以下两点原因。”

目的：用事实、数据、逻辑或个人经验来支撑你的观点，让你的观点站得住脚，这是你发言的核心。
技巧：
- 用数据说话：“根据上个季度的报告，A方案的转化率比B方案高了15%。”
- 用逻辑推理：“如果我们选择A，会导致成本上升；而成本上升，可能会影响我们的定价策略，最终影响市场竞争力，所以我认为A方案风险较大。”
- 用案例/经验：“在我之前的公司，我们尝试过类似的方法，结果是……”
- 分点论述：如果论据较多，用“第一、第二、第三”或“其次、来组织，会显得非常有条理。

下面我们根据讨论的不同阶段,提供一些可以直接套用的话术。

定基调：
- “关于今天的议题，我们先一起明确一下目标，看看我们希望通过这次讨论达成什么共识。”
- “很高兴能和大家一起讨论这个重要问题，为了确保效率，我们每个人先花两分钟说说自己的核心想法，然后再深入讨论，可以吗？”

简单赞同：
- “我完全同意XX刚才说的。”
- “XX的这个观点我非常认同。”
补充赞同：
- “我同意XX的观点，并且我想补充一点，除了他说的A，还有B点也值得我们考虑。”
- “XX提到的这一点给了我很大启发，结合我们之前的数据，我发现……”

先肯定，再转折（最常用、最安全）：
- “我非常理解XX的考虑，这个方案确实有它的优点。同时，我想从另一个角度补充一点……”
- “感谢XX的分享，很有启发性。不过，我有一个小小的不同看法，我们不妨探讨一下……”
用“我们”代替“你”：
“我们是不是可以一起看看这个方案在XX方面可能存在的挑战？” (比“你这个方案有问题”好一万倍)
提出假设：
“…的情况发生，我们的备选方案是什么？” (引导大家思考风险)

阶段性总结（当讨论发散时）：
- “我们刚才讨论了很多点，我来总结一下，目前主要有三个方案：A、B、C，大家觉得呢？”
- “为了不跑题，我们是不是可以先聚焦在‘如何解决成本问题’上，等其他问题解决了再讨论？”
最终总结（当讨论结束时）：
- “好的，看来大家都基本达成了共识，我们确定了三个主要行动：第一，……；第二，……；第三，……，接下来由XX负责跟进，大家还有其他问题吗？”
- “非常感谢大家的积极参与和贡献！今天的讨论非常有成效，我们明确了下一步的方向，散会！”

最好的沟通是“真诚”加上“技巧”，技巧能让你走得更稳，而真诚能让你走得更远。