房观察4月14日讯惯以打造绿色建筑而闻名的朗诗集团，近年来成都发展之路异常艰难。在首个绿建项目遭遇滑铁卢后，选择随大流打造快销产品，无奈项目依然摆脱不了销售乏力困境。

2010年，朗诗集团进驻成都，进行其在成都首个绿色项目——朗诗绿色街区的打造。公开数据显示，自2011年9月底朗诗绿色街区面世到当时，该项目一共推出743套房源，其中已售未474套，在2013年推出的1号楼71套房源中，两个月的时间去化套数近为13套，同时还有不少房源抵押给银行。将该数据与周边其他楼盘销售数据进行横向对比，朗诗的销售成绩差强人意。

首个项目销售遭遇滑铁卢后，朗诗成都营销班子经历大换血。彼时负责朗诗绿色街区营销策划的工作人员面对媒体的采访表示，前期朗诗绿色街区在做探索绿色科技之旅论坛时，很多人对其表示出极大的兴趣。但是当项目的售价公布后，13600元/平米的价格在五桂桥周边环境的对比下显得尤为高，后期销售自然遇冷。

当时朗诗绿色街区推出的产品售价几乎与南延线不少高端楼盘价格等同，项目推售遇到空前的难度。在项目遇阻后，朗诗并不是选择调整营销策略来改变市场现状，反而是抢先一步完成公司内部的人员替换，一夜之间，朗诗绿色街区营销部门四大班子走了两个。

领导班子换血后，朗诗开始被动采用降价的方式迎合市场，然而受其绿色建筑打造成本的限制，朗诗绿色街区要想保本，售价也不能像一般的刚需楼盘那样一降再降。除此以外，购房者对于朗诗引进的新风系统、地暖、中央空调等设备并不买账，朗诗绿色街区数度陷入销售泥潭而无法自拔。

2013年，朗诗继续在成都寻找突破口。位于青羊区一环路与二环之间，白果林片区一宗大约为23亩的住宅用地上市交易，最终朗诗以7100元/平米拿下，溢价37%。这一成交价在当时来看也略微偏高。

新拿地后，希望快速在成都市场崛起的朗诗，总结前车之鉴。这家以打造绿色建筑著称的房地产开发商，在成都第一个项目遭遇滑铁卢后，第二个项目朗诗西溪里推出，全然不提绿建，而是打造市面快销刚需产品。产品核心竞争力设置重心转移到户型设计的功能性方面。

然而，朗诗产品转型后，市场依然不容乐观。据统计，2013年12月底开盘时，朗诗西溪里共有285套住宅房源可售，截止到2014年10月，该楼盘仍有199套房源可售。10个多月的时间，朗诗西溪里仅销售86套房源。中成房数据统计显示，自2014年4月开始，西溪里每月销售房源套数皆在个位数徘徊。尤为典型的，2014年6月和8月，单月皆仅销售1套房源。

针对朗诗西溪里出现销售乏力的情况，业内人士直言，本来是做产品的公司因为市场原因随大流改做快销，经验没有一直走周转路线的公司丰富，自然也会对随大流付出代价，再加上市场下滑，一直都快销路线的开发商也无法像此前那样开盘销售过半或清盘，更何况是现在才开始随大流的开发商。再加上项目所处的尴尬位置，直接导致其销售缓慢。

如此看来，随市场大流而转变产品打造方向的朗诗，也没能取得成功。旧伤未好，再添新伤，朗诗成都再尝随大流后的市场恶果。

朗诗初进成都之时，相关人士公开表示，成都作为中国西部经济的领军城市，战略地位重要，经济水平较高，是中国当前为数不多的价值洼地。同时作为成都所属的亚热带湿润季风气候，与朗诗坚持打造的绿色科技住宅完全适配。然而，进入成都5年之久的朗诗却一直深陷市场困境。悲情难祛，尴尬难破。